做POS机支付行业必备5大心态,赚到钱的人都具备

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发布时间:2022-05-13 16:55

  这两年,支付这个很特殊的行业逐渐被大家所知,很多看到早一批做支付的赚到钱,而且现在基本上可以说是躺赚。于是跟着进入了支付行业。

  支付靠的是积累的,是小钱积累出来的大钱。激活1台POS机,一个月才20多,30多元的刷卡分润,很多人看不上。

  但是激活100台呢?激活1000台呢?激活1万台呢?激活1000台,每个月就是2-5万的被动收入,激活1万台,每个月就是20-50万的被动刷卡分润收入。

  好像是那么回事,积少成多,以量致胜,但是很多人进来做一段时间,发现钱来的很慢,然后又开始去找所谓的可以赚快钱的项目了。

  一年之后,外面溜达了一圈,发现还在找项目。看到坚持过来的支付人,一个月稳定赚几万几十万,甚至更多的时候,又开始后悔自己当初没有坚持。

  大多数的人做事情,熬不过前三个月就退出了。为什么?因为没有一个正确的心态。

  根据这几年的经验,看到很多在这个行业成功和失败的案例,我总结出了做支付必备的5大心态。基本上在支付行业赚到钱的人,都具备这些心态。

  一、创业的心态

  今天我们自己要做一个生意,需要投入什么?投入钱、时间、人力、物力,还要面对失败的风险。如果自己开公司,人、财、物、进、销、产、存,各方面都要考虑到。

  我有一个合作伙伴,以前做烤鱿鱼,买个三轮车还有设备这些,也花了几千元,晚上自己炒料,每天天不亮就到海鲜批发市场去进货。

  后面和朋友合伙开公司,做共享充电宝。注册公司,租办公室,前后投入几十万,不到一年,还是宣布终止,投资的钱也打水漂。

  现在做支付,每个月赚好几万,不用考虑那么多,做好市场和客户服务就行了。

  什么是创业?我很认同一句话,你的收入如果是自己说了算,那就是创业;如果是别人说了算,就是打工。并不是非得要自己开个公司,开个店铺,才叫创业。

  做支付,你想赚多少钱,完全是自己说了算。一个月想赚多少激活返现?想赚多少分润?自己算算就知道。

  如果激活一台POS机可以返到200元,想赚1万激活返现,那就去努力激活50台机器。激活越多赚的越多。

  按照一台POS机每个月产生40元的刷卡分润算,想一个月赚1万的刷卡提成,那就想办法激活250台机器。想一个月赚3万的刷卡提成,就去努力激活800台机器。就算台均交易低,台均分润少,多激活一些机器,也能办到。

  支付公司或者上级代理,就是我们的仓库,产品现成的,现在激活返现和刷卡提成基本都是走APP结算,也不用财务,甚至办公室都不要,也不需要注册公司,个人都可以做,现在支付行业的进入门槛低到几百元拿货几台就可以开始。唯一要做的就是市场推广和客户服务这两个环节。

  大家就是一种合作关系,都是为自己做,自己就是老板。有多大量就拿多少货,要对等的政策。不要没有拿货量,又没有激活量,刷卡量,还总是想要好的代理政策,这种人大家都不喜欢。不要最后被别人收割了,才觉得自己要的太多。当然,选择一个好的合作上家也很关键。

  所谓创业的心态就是你要站在老板的角度来看待问题,要学会自我管理,制定自己的目标和计划,服务好代理商团队和客户。同时要有一定的投资观念。

  如果你还等着谁来监督你,督促你,说明你还没有摆正自己的位置,没有创业的心态!哪一个当老板需要别人的督促?

  你的平凡,你的贫穷,你的失败,你对现状的不满意,就是你最好的督促,唯有行动,你才能改变一切结果!

  支付不能一夜暴富,但是可以白手起家。

  二、学习的心态

  没有人天生会做生意,都是学习来的,在时间中摸索总结出来的。

  特别是刚入行的朋友,要多找行业内的优秀人士交流,学习。多找自己的上级沟通,请教。

  1、学习基本的专业知识

  学习信用卡基础知识,代理的POS机品牌,公司背景,产品功能和优势,产品定位,竞品对比,这些都是要掌握的。

  2、学习推广方法

  找到适合自己的推广方法,是微信上推广,还是通过熟人来推广,还是做地推,还是建立直营团队,是做直营还是做招商等等。找准定位,然后深耕市场。

  2、在实践中学习

  在做市场的过程中,多总结和学习,每天,每周,每月进行复盘。

  当然,要做好支付,需要学习的东西还很多。比如沟通技巧,营销技巧,服务技巧,转介绍技巧。有团队了,要做的更大,还需要学会管理和领导,还要学会讲课和培训。

  不管哪个行业,要赚钱,本就要持续学习,活到老,学到老。干一行,精一行,这本就是一种成功者该有的态度。

  学习的目的是通过了解别人的方法和经验,让自己少走弯路。别人失败的经验是我们成功最好的垫脚石。

  我们公司对合作的代理,基本上每个月都有培训,还有一些不定期的培训。如果你所在的体系也有,那就要跟着学习。如果没有,那就自己找地方学习。

  三、付出的心态

  支付行业投资的资金不一定很多,但是一定要投资自己的时间和精力。投入时间来学习,投入时间来做市场,做服务。

  很多人每天上班8小时,还要经常加班,一个月拿四五千的工资,进入支付行业,就是偶尔装几台,朋友圈都不好意思发,这样能在行业里赚到钱吗?肯定不行。赚点零花钱可以。

  特别是刚开始的几个月,拼命做,不看收入。天天看,交易量也没有多少。还不如多装机器,多招代理,月交易几百万,做着做着就几千万了,然后就过亿了。

  四、积极的心态

  做支付和做销售一样,都是和人打交道,面对最多的就是拒绝。客户说我有POS机了,不需要,朋友说POS机好像不怎么好做,我哪个朋友都做过,现在都没有做了。

  正是因为行业里有一些放弃者,才有我们的机会,为什么?因为他们放弃了,客户没有了售后和服务,产品要升级换代,客户不懂的地方需要耐心指导。POS机是一个刚需市场,这些客户总需要人去服务。

  中国现在人均信用卡才0.53张,美国、韩国、日本的人均信用卡都超过4张了,银行都还在大力发展信用卡,未来几年才是支付发展的黄金阶段。

  坦然面对做市场遇到的问题,积极面对,多和积极的人沟通。不要整天和那些做的不好的同行去聊。多找做的好的人学习。坚定自己的选择和立场。

  我们不可以改变天气,但是可以改变心情;我们不可以改变结果,但是可以改变态度;我们不可以改变环境,但是可以改变自己。

  五、坚持的心态

  罗马不是一日建成的,一个月过亿的交易量也不是几天就做起来的。都是从交易量几十万,几百万,几千万做起来的。始终有个过程。

  做支付本来就是分阶段的,具体可以看看这篇文章:做支付必经的4个阶段,看看自己走到哪里了!

  坚持行动,坚持学习,坚持付出,坚持用长远的眼光看来看待支付行业,看待未来的发展。

  支付行业,越是坚持,越是能赢得客户的信任,赢得合作者的青睐。你一个月换几个产品,客户都觉得不靠谱。一年换几个项目做,朋友都不敢和你合作。

  坚信坚持的力量。现在这个浮躁的社会,懂得坚持已经成为一种很稀缺的特质,能做到,在很多行业都可以成。

  支付行业,乾坤未定,你我皆是黑马。

  总结

  希望大家都具备好的心态的来做支付,以后和朋友聊到支付行业的时候,可以自豪的讲:支付我也做过,并且还赚到了钱,现在每个月都还有一份管道收入。


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